美国消费信心腰斩但电商达1.22万亿美元，市场圈层化淘汰“通杀款”

飞禾跨境消息，尽管美国消费者信心指数从2025年初的71下滑至51，但2026年电商大盘仍达1.22万亿美元，美国消费者正通过储蓄和信贷维持消费，大众通吃款时代结束，市场加速圈层化，不同代际与族裔群体需求差异显著，卖家需明确SKU服务对象；消费者在必需品上追求极致性价比、在悦己品上愿为情绪价值付费，Temu的增长源于美国人变得“精明”而非单纯变穷，跨品类取舍重塑价格带逻辑；同时AI代理购物兴起，AI推荐渠道转化率高出31%，Listing需转向结构化、参数清晰以适配大模型抓取，且评分低于4星会劝退37.6%用户，评论管理至关重要；在流量红利消退的当下，卖家需在品牌信任、极致供应链效率和AI能力中至少占据两项，方能在市场中分得一杯羹。