目标13.2%市场份额！TikTok Shop东南亚GMV冲击150亿美元，美妆品类撑起大盘

墨腾创投 Momentum Works 数据显示，TikTok Shop 瞄准东南亚电商 13.2% 市场份额，年度 GMV 目标达 150 亿美元，较 2022 年 44 亿美元实现三倍以上增长，体量已经接近 Tokopedia 的 13.9% 份额，不断缩小与 Lazada 的差距，Shopee 依旧以 46.5% 份额稳居区域第一。平台销售高度依赖美妆个护品类，该品类商品占全部上架商品 84%，贡献 70% 交易总额，卖家普遍通过直播套装捆绑销售拉高客单价。面对 TikTok Shop 直播电商冲击，Shopee 加大直播购物资源投入，印尼 7.7 大促直播交易量较平日暴涨 12 倍。报告指出，TikTok Shop 下一步最大挑战是完善物流与商家基建，突破低客单美妆品类，拓展家电等大件高价值品类。布局东南亚的中国卖家，可以把握社媒直播红利，同时留意平台品类扩张机会，合理分配各平台营销预算。