俄家具线下销售占比跌破50% 电商平台上半年份额冲至37%

针对俄罗斯Top40家具企业的研究显示，2026年上半年俄家具市场渠道份额发生显著重构，电商平台在行业营收中占比升至37%（去年同期为30%），线下实体销售占比则从55%跌至47%，品牌自营电商微增1个百分点至16%；消费者习惯变迁是核心驱动力，买家愈发倾向在线采购大件家具，平台正深度切入大件标准化需求，而线下门店向咨询、设计、复杂定制及B2B协作转型，呈现典型的ROPO（线上研究、线下购买）特征，预计2026年底平台份额将逼近40%；对布局俄罗斯市场的跨境卖家而言，家具类目线上化提速意味着Ozon、Wildberries等平台的流量红利持续释放，但大件家具的海外仓备货、尾程配送成本及退换货体验仍是转化瓶颈，线下展厅的"体验+线上成交"协同模式或成破局关键。