--- title: "52岁纽约大叔，3个人卖165美元的花洒，第二年卖了2800万美金" url: "https://seafh.com/w/5498" type: "article" author: "出海网" date: "2026-08-25" category: "头条" categorySlug: "headlines" tags: "五金卫浴, 解剖独立站, 独立站" description: "跨境电商 独立站 案例分享： 52岁这一年，纽约创业者Ryan Babenzien决定再干一次。 他没有追什么新风口，也没去做高科技产品，而是盯上了浴室里一个几乎没人记得品牌的东西：花洒。 Ryan和合伙人把一只带滤芯的花洒卖到165美元。品牌上线第二年，公司对外披露的年销售额超过2800万美元，团队却只有3名全职员工" --- # 52岁纽约大叔，3个人卖165美元的花洒，第二年卖了2800万美金 跨境电商[独立站](/site)案例分享： 52岁这一年，纽约创业者Ryan Babenzien决定再干一次。 他没有追什么新风口，也没去做高科技产品，而是盯上了浴室里一个几乎没人记得品牌的东西：花洒。 Ryan和合伙人把一只带滤芯的花洒卖到165美元。品牌上线第二年，公司对外披露的年销售额超过2800万美元，团队却只有3名全职员工。 品牌叫Jolie Skin Co，核心阵地就是自己的独立站。 独立站：https://jolieskinco.com/ Jason看完这个案例，更想弄清楚一件事：他们怎么把一件卫浴五金，放进了美容消费的货架里。 一旦消费者接受了这个新位置，花洒卖完以后，滤芯还能继续卖。 01、先把这门生意的数据摆出来 品牌：Jolie Skin Co 创始人：Ryan Babenzien、Arjan Singh 总部：美国纽约 上线时间：2021年12月 产品方向：过滤花洒、替换滤芯 创始人年龄：Ryan出生于1969年4月，创办Jolie时约52岁 早期售价：一次性购买165美元；订阅用户购买花洒为148美元 当前售价：截至2026年8月24日，官网一次性购买169美元，订阅价148美元；替换滤芯订阅价35美元 经营成绩：2022年销售额约420万美元，2023年超过2800万美元，均为创始人或公司对外披露 团队规模：截至2024年[Shopify](/shopify)报道时，只有3名全职员工 内容数据：截至2024年5月，累计出现超过2.5万条用户内容，[Instagram](/instagram)和TikTok合计超过20万粉丝 独立站：https://jolieskinco.com/ 这里需要把时间说清楚。 标题里的165美元，是Jolie快速增长阶段的一次性购买价格。官网目前已经涨到169美元，订阅用户仍是148美元。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/f23ee367eaca238f1377c2ed657d5ca4db11a0ae.webp) ## 02、卖掉鞋子公司以后，他为什么盯上一只花洒？ Ryan不是第一次做DTC品牌。 他曾经创办运动鞋品牌Greats，2019年将公司卖给Steve Madden。根据Modern Ret[ai](/baike/ai)l报道，Greats被收购前的年销售额大约为1300万美元，大部分来自DTC渠道。 做过鞋子以后，Ryan很清楚这个品类有多麻烦。 尺码多、SKU多、库存难控制，退换货也很重。 所以第二次创业时，他先给新产品定了几个条件。 产品最好不分尺码，消费者每天都能用，还要和外表、形象有关。这样既省掉复杂库存，又不需要教育用户养成一个全新的习惯。 2019年冬天，Ryan住在纽约，皮肤一直很干。他开始研究洗澡水里的氯、重金属和其他杂质，随后把目光放到过滤花洒上。 这个市场并不空白，过滤花洒早就有人卖。 但他发现，大多数产品还停留在卫浴五金的卖法：讲滤芯材料、过滤层数和水压，外观也很难让人记住。 Ryan看见的机会，是把花洒从卫浴用品里搬出来，放到护肤和护发的消费场景里。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/5fc4bae8662d2d7756d843d26a1ad906462b055b.webp) ## 03、他们把花洒变成了护肤的“第0步” 打开Jolie官网，首页最大的英文不是“过滤多少杂质”，而是“Beauty starts with clean water”，美容从干净的水开始。 官网把洗澡水定义成护肤流程的“第0步”。 消费者已经买了洗发水、护发素、面霜和精华液，如果每天接触皮肤和头发的水有问题，后面的产品可能都要打折扣。 这套说法很聪明，因为它没有要求消费者学习一个陌生习惯。 大家本来每天就要洗澡，Jolie只是在原来的浴室里，增加了一次更换花洒和定期换滤芯的动作。 产品本身也在为传播服务。 外观有现代铬色、拉丝钢、黑色、金色和红色，安装只需要几分钟。包装里直接配好小扳手和水管密封带，租房用户也可以自己完成。 Ryan希望消费者去朋友家洗手时，一眼就能认出墙上装的是Jolie。 普通花洒原本没有这种品牌识别度，他们硬是给它做了出来。 这和很多卖家做差异化的方式不一样。 改一个颜色、换一种材料，只能让产品看起来不同。Jolie先改的是消费者对品类的理解：它不再是一件装修时顺便购买的五金，而是每天都会使用的美容产品。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/cff1c4e9ca52e2aabd5803b596e8701ea1fd38ca.webp) ## 04、独立站没有堆参数，先让消费者检查自己家的水 Jolie的独立站值得卖家认真看一遍。 首页除了产品，还放了一个Water Report入口。 消费者输入邮编，就可以检查所在地的水质信息。这个功能既把抽象的“水里可能有杂质”，变成和用户住址有关的问题，也顺手承接了姓名、邮箱和手机号码。 用户还没买花洒，品牌已经有机会继续教育和触达他。 到了产品页，官网把购买选择分得很清楚：一次性购买169美元；选择滤芯订阅，花洒价格降到148美元。 两人以内使用时，官网建议大约90天更换一次滤芯，订阅价是35美元。 页面还反复处理几个会影响下单的问题：能不能自己安装、会不会降低水压、租房能不能用、多久换一次滤芯，以及不满意怎么退。 目前美国站提供免费配送和60天退货。产品页显示4.8分、2279条评价，不过这是品牌自己网站展示的数据，不能当成独立第三方评分。 Jason认为，这个站最值得学的地方不在视觉，而在信息顺序。 整套内容都围绕消费者下单前的疑问展开。 水质报告负责把问题变得具体；产品页负责降低安装和效果顾虑；订阅价负责把第一次购买引向后续复购。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/482b5cda0ca4921bcf47bfc24fa3a67fab6578ba.webp) ## 05、花洒卖完一次，滤芯还能每90天继续卖 过滤花洒本身是耐用品，真正让这个项目适合独立站的，是里面的滤芯。 按照当前官网价格，一只替换滤芯订阅价35美元。 两人以内的家庭每90天更换一次。进入稳定换芯周期后，按一年四枚计算，滤芯支出是140美元，已经接近订阅版花洒主机的价格。 2023年接受Modern Retail采访时，Ryan称接近80%的客户选择了订阅，当时的订阅流失率约为3%。 这两个数字是品牌早期披露的数据，不能直接当成今天的经营情况，但足以看出他们从一开始就在设计复购。 第一次订单卖主机，后面的收入来自替换滤芯。 独立站掌握邮箱、支付授权和更换周期，才能把这条链路接起来。 对卖家来说，这种生意也没有看起来那么轻松。 滤芯该换的时候要提醒，扣款失败要重试，用户要能暂停或取消订阅，退货和拒付也要处理。产品效果一旦低于预期，订阅客户的投诉会比一次性订单更集中。 复购不是多装一个订阅插件，它牵着产品质量、客服和现金流一起走。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/e9ff9fe54d04acc6649c6da894940b0544ffc321.webp) ## 06、3个人怎么做出2.5万条用户内容？ Jolie的团队很小，内容却不少。 品牌上线第一年，Ryan称用户在Instagram、TikTok等平台发布了大约4000条相关内容。 到了2024年5月，这个数字已经超过2.5万条。Shopify的采访还提到，Jolie当时每个月能获得约600到700条用户内容。 他们没有把预算押在一个头部达人身上，而是长期寄产品。 Jolie不会只盯着传统意义上的网红，而是寻找不同圈层里有影响力、也可能对产品感兴趣的人。品牌通常不提供固定脚本，也不要求所有人用同一种方式介绍。 花洒在这里还有一个天然优势。 创作者每天都会收到护肤品和[服装](/baike/clothing)，但很少有人收到一只设计好看的花洒。东西足够反常，拆箱、安装、第一次体验都能直接拍成视频。 有机内容跑出来以后，Jolie再给表现好的创作者内容加预算。 联合创始人Arjan Singh在2024年的采访中说，这部分付费预算主要投向TikTok，Meta所占比例只有个位数。 他们在线下也做过很纽约的营销。 品牌找来15辆外表故意弄脏的卡车在城里行驶，用“你家的洗澡水可能比这辆车还脏”的思路制造讨论。 这类动作不一定能直接算出每一单的ROAS，却给线上内容增加了新的素材。有人在街上看到、拍下来、发到社交平台，品牌又多了一轮传播。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/67436b8baccc3465b496755dc1d85e5daeccf2b3.webp) ## 07、独立站把产品跑通，Amazon和线下渠道再接进来 Jolie并没有把DTC理解成只能守着一个网站卖货。 Modern Retail在2023年的报道中提到，Jolie当时已经进入Amazon、Goop和部分美发沙龙，大约12%的收入来自Amazon。 到了2024年，品牌已经和接近80个品牌做过内容、礼盒或活动合作。 独立站仍然是整门生意的中心。 产品价格、订阅方案、用户评价、水质内容、邮箱和短信都在这里沉淀，外部渠道负责扩大触达。 这套顺序对中国卖家很有参考价值。 先靠独立站弄清楚什么人会买、什么卖点能成交、多久需要更换滤芯，再去拓展Amazon、零售店和经销商。 渠道多了以后，品牌不用把命压在一个平台上，也不会因为开了独立站就排斥平台流量。 不过，“3个人做到2800万美元”不等于所有工作都由3个人亲手完成。 生产、[物流](/logistics)、技术工具、达人合作和其他服务都可以外包。小团队真正抓在手里的，是产品、品牌和用户关系。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/f0115ee400a4b30cfa2272464969af0c6b7605bf.webp) ## 08、中国卖家最该学的，不是跟着卖花洒 看到这里，先别急着去[1688](/baike/alibaba1688)搜过滤花洒。 Jolie能跑起来，和花洒这个产品的几个特点有关：不分尺码、每天使用、安装过程适合拍视频，主机能卖出客单价，里面还有需要定期更换的耗材。 如果按照这个方向找产品，可以检查下面七件事： 1.产品是不是已经进入用户的日常习惯？ 2.市面上的老产品，有没有一个长期没人解决的小麻烦？ 3.使用前后的变化，能不能通过图片或短视频讲清楚？ 4.产品是否容易标准化，能不能减少尺码和复杂SKU？ 5.客单价能否覆盖内容、投流、物流和售后成本？ 6.主机卖完以后，有没有耗材、配件或服务可以复购？ 7.独立站能不能提供平台详情页很难完成的教育和工具？ Jolie的水质查询就属于第七点。 它不是给网站增加一个好看的互动，而是在下单前帮助用户确认：“这个问题和我有关系。” 这个品类的风险也很具体。 1.花洒接口、水压和当地安装标准不同，不能拿一套产品直接卖全球。 2.漏水、镀层、滤芯寿命都会进入售后。 3.皮肤、湿疹、脱发等功效宣称需要可靠证据，品牌官网上的用户评价不能替代检测和合规审核。 Jolie官网目前称产品有6项独立第三方研究支持，但中国卖家不能照搬它的宣传语。进入不同市场前，产品检测、广告文案和健康相关表述都要重新审查。 相比电动牙刷，过滤花洒不带电，运输简单一些；但它和家庭用水直接接触，产品责任并不低。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/e95a5a9a50ec67de857f8f5bc35a0e58fe79191e.webp) ## 写在最后： 52岁时，Ryan Babenzien卖掉上一家公司没多久，又回到浴室里找了一件普通产品。 他没有把花洒做成参数更多的五金，而是把它放进了消费者已经愿意花钱的美容场景里。 独立站负责解释水质问题，订阅负责接住滤芯复购，用户内容负责把安装和体验不断传播出去。 三个人、第二年2800万美元，这个成绩当然难复制。 能复制的是[选品](/selection)方法：找一个大家每天都在用、也一直有人嫌弃的成熟产品，再看能不能重新定义它的购买理由，并把第一次成交之后的生意提前设计进去。 如果产品只能卖一次，流量一停，订单也就停了。 如果产品能进入日常习惯，后面还有耗材和老客户，独立站才有机会越做越厚。