--- title: "两浙大学霸创业出海，年入超10亿！把单车配件卖遍欧美东南亚" url: "https://seafh.com/w/4542" type: "article" author: "出海网" date: "2026-06-15" category: "头条" categorySlug: "headlines" tags: "汽摩配件, 选品, 中国出海, 品牌信任" description: "随着全民健身热潮的持续升温，叠加城市绿道建设、“双碳”绿色出行相关政策的多重利好，骑行文化正风靡全球。 尤其是在欧美、 东南亚 等地区，短途通勤代步、山地户外骑行已成为大众的主流生活方式。 像手套、面罩、车灯、头盔等刚需配件，损耗快、复购率极强，也直接带动了骑行装备这一细分市场规模的持续扩容。 据fortunebusi" --- # 两浙大学霸创业出海，年入超10亿！把单车配件卖遍欧美东南亚 随着全民健身热潮的持续升温，叠加城市绿道建设、“双碳”绿色出行相关政策的多重利好，骑行文化正风靡全球。 尤其是在欧美、[东南亚](/southeastasia)等地区，短途通勤代步、山地户外骑行已成为大众的主流生活方式。 像手套、面罩、车灯、头盔等刚需配件，损耗快、复购率极强，也直接带动了骑行装备这一细分市场规模的持续扩容。 据fortunebusinessinsights发布的权威数据显示： 全球骑行装备市场的规模在2025年估值为325.6亿美元，预计该市场将从2026年的350.3亿美元攀升至2034年的555.1亿美元，预测期内的复合年增长率为5.92%。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/bc38edaa140d1b51f50686b96f6312ee5ea898b0.webp) 图源：fortunebusinessinsights 这片增长潜力充足的蓝海赛道，不仅吸引了诸多海外本土品牌的持续加码布局，我们国内也有一众厂商精准捕捉到了行业机遇，争先切入出海赛道，并依托过硬的产品实力与成熟的海外营销打法，顺利跻身类目的头部卖家行列。 今天要说的Rockbros，便是其中的典型代表。 从早期跨境白牌贸易起家，到成长为年销售额突破十亿元的行业标杆，我们就一起来看看它的发展之路是如何走的? ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/bd24b2bec8a33031db856cf9d1257a17fe2591bf.webp) 图源：[Google](/google) ## 01、创业起源：源于骑行热爱，瞄准行业痛点创立品牌 据公开资料显示，Rockbros品牌的创始人张先生在2003年从浙大毕业后，和多数应届生一样步入了朝九晚五的职场，骑行是他工作之余的一大爱好。 在一次独自完成了两千多公里的骑行途中，他敏锐地捕捉到骑行装备赛道的核心痛点： 海外专业骑行装备[定价](/baike/pricing)高昂，普通骑友难以承担;而平价低端产品做工粗糙、品质堪忧，市场始终缺少高性价比的骑行配件。 2005年，他扎根义乌，开设了一家捷安特的线下代理门店，同时创办了毅行单车俱乐部，每周组织骑行活动，依托骑行社群沉淀了首批精准客群，吃透了这些骑行爱好者们的真实使用需求与消费偏好。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/f3148dce508042289b3686cfb78581a367104dae.webp) 图源：Google 品牌发展的关键转折点出现在2010年。一次闲谈中张先生得知，国内生产成本仅几十元的骑行配件，在海外电商平台售价可达数十美金，跨境电商巨大的利润空间让他看到了全新的机遇。 同年，他便联合浙大的同班同学史先生凑齐30万元启动资金，于义乌正式创立了Rockbros品牌，成为当地最早入局跨境电商的玩家之一。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/3f80d0da580b05c03fd73e3f38c802f7a6e85e96.webp) 图源：Google ## 02、品牌发展：告别白牌模式，全心研发生产自有产品 起初，品牌还在起步的探索期，主要是帮别人卖货的“白牌”模式，仅布局eBay单一海外平台，主打售卖骑行眼镜、手套、车灯等低价的骑行小件。 但白牌模式的弊端很快凸显：产品出现客诉后，对接工厂整改周期长达十余天;平台大促活动受贴牌身份限制无法参与，大量市场机会白白流失，这让创始团队十分不甘。 2013年，张先生正式敲定品牌升级路线，彻底脱离白牌贴牌赛道，注册ROCKBROS全球商标，搭建了专属的内部产品设计团队，开始自主研发原创产品。 同年，Rockbros就推出了首款自研爆款——防雾骑行护目镜，依靠差异化优势迅速打开了市场。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/bdd735c199c09fca0b003cba721cc57f4c35caab.webp) 图源：Google 此后，品牌坚持针对不同市场的骑行习惯打造适配产品： 面向[北美](/northamerica)山地骑行爱好者，推出高承重防震收纳包、专业减震骑行手套;适配东南亚炎热气候，开发冰丝防晒面罩、轻量化透气头盔;针对北欧寒冷冬季，研发加绒防风头套、电热保暖手套等单品。 依托覆盖全场景的细分产品线，摆脱了单一的爆款依赖，搭建起中小白牌卖家难以复制的完整产品矩阵，几乎覆盖全品类户外、通勤骑行的使用场景。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/0015a3cf15aaf9e2f298551f9bcfa43a32f87839.webp) 图源：Google ## 03、海外扩张：全渠道布局+深度本土化运营 完善本地化产品线只是品牌深耕海外市场的第一步。为稳固全球市场份额，Rockbros还采取了全渠道布局和本土化落地的打法。 线上端实现全域平台覆盖，先后入驻了[亚马逊](/amazon)、[TikTok Shop](/tiktokshop)、速卖通、Shopee、Lazada、Wish、[阿里巴巴国际站](/alibabacom)等主流跨境平台，依托各平台原生流量稳步拉升整体销量。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/82731b7f5be21b441db1a8e1a706c0a59f5463c2.webp) 图源：亚马逊 为了摆脱平台佣金、规则的约束，沉淀私域用户数据，掌握运营自主权，Rockbros还搭建了自己的品牌独立站。依托其沉淀私域流量，持续完成社群用户转化。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/f75c2f214135cd190bf118b6aa8bb45c5d79f1db.webp) 图源：Rockbros 线下板块，Rockbros在美、德、日、澳、香港分别设立了本土分公司，并同步自建五大区域海外仓，每个海外仓均配备本地客服、售后及退换货团队，解决跨境[物流](/logistics)时效慢、售后维权难等行业通病。 还在墨尔本、纽约、德国海德堡、日本姬路开设了4家海外直营店，用于品牌形象展示、整车试驾、配件实景体验，强化当地消费者品牌认知。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/31e1580a986cfc6008bd3a20c2659950beef14f0.webp) 图源：Google 2023年时，Rockbros品牌的全年总销售额就突破了10亿元人民币;在2025年，其全年营收更是达到了约2亿美元（折合成人民币近14亿元），稳居全球骑行配件细分赛道的第一梯队。 ## 04、社媒营销：一国一策，分区精准触达目标客群 在如今这个社媒当道的时代，社交媒体已成为品牌触达海外消费者、传递品牌声音的核心阵地，直接左右着海外用户的消费决策。 Rockbros也深知社媒营销的重要性，在TikTok等主流社交平台上搭建起了精细化的运营体系。 品牌摒弃了全球统一素材的粗放投放模式，落地一国一策的多账号矩阵运营思路，针对美国、英国、欧洲、泰国、越南、新加坡等不同国家与地区单独搭建了属地账号，结合各地本土文化、审美偏好定制短视频内容，精准挖掘区域核心骑行消费群体。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/559300d04d98b657a40a756e1dcc4d30e7eb91be.webp) 图源：TikTok 像为美国所开设的账号@ROCKBROS-LOCAL-USA，目前收获了2.68万位粉丝的关注，累计获赞量为28.77万个。 因当地的骑行爱好者崇尚自由、随性，格外看重户外骑行体验与穿戴舒适度。 所以该账号的内容以户外实景实拍为主，主打松弛自在的骑行氛围，结合户外场景凸显产品的性能与潮流户外的调性，抓住用户眼球、建立品牌好感，进而驱动消费转化。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/0a5bd69d9cfb07d407321647669dcee60978932a.webp) 图源：TikTok 而面向欧洲市场所开设的账号@ROCKBROS-EU，粉丝规模已达6.83万、累计点赞59.06万次。 因欧洲骑行群体更看重产品实用价值，账号内容便聚焦室内专业产品讲解。深度拆解每一款骑行配件，涵盖车架包、骑行头盔、防盗车锁、车灯、坐垫套、脚踏、电动打气泵等全品类单品。 通过细致拆解产品的功能参数，加深潜在客户的认知，进一步提升下单转化率。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/05fadf4cc18c26e39d72e6990c8708565c5194f9.webp) 图源：TikTok 再说说目前粉丝数量最多的一个账号，那就是针对菲律宾市场所建立的账号@rockbros--ph。截至目前，粉丝数已突破12.86万个，获赞量更是达到了百万级别。 因在当地市场，电动自行车是日常通勤的主流代步工具，且女性骑行用户占比更高。 所以账号便立足于女性视角，围绕女性骑行日常痛点、真实出行场景创作内容，直观展现产品在日常通勤中的实用价值，拉近品牌与本地消费者的距离，积累用户好感并落地实际成交。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/34d7c0a4b66f095f7ade322c5e3b3d0f7fab7441.webp) 图源：TikTok 不难看出，这套因地制宜、一区一策的精细化社媒运营策略，能帮助品牌快速融入本土市场、高效吸纳目标用户，从而实现销量与口碑的双向增长。 ## 05、出海正当时，骑行赛道仍有机会 当下，全球骑行装备市场正处在一个确定的上升通道中。从325.6亿美元到555.1亿美元，超过5.9%的年复合增长率意味着这个赛道远未饱和。 欧美、东南亚等地区的骑行文化已经融入日常生活，而中国供应链在研发、生产、成本控制上的综合优势依然明显。 像Rockbros这样的品牌已经证明了：只要找准用户需求，因地制宜做产品和营销，就能在细分领域找到自己的位置。 对于国内企业而言，海外市场的大门仍然敞开着，现在入场骑行配件这个品类，正是一个不错的时机。