--- title: "5851万美元营收！当吸尘器也进军宠物赛道，又一品牌在TikTok爆了！" url: "https://seafh.com/w/4523" type: "article" author: "出海网" date: "2026-06-12" category: "头条" categorySlug: "headlines" tags: "宠物用品, 选品, 小家电, 品牌信任" description: "在当前社会，撸猫撸狗早已成为无数人生活中的日常陪伴。继晒娃和分享美食之后，大家也热衷于在TikTok上分享自家“毛孩子”的一举一动。 截至目前，#pet相关话题在TikTok上的浏览量已超过2000亿次，庞大的内容生态催生了旺盛的消费需求——越来越多的宠物主愿意为宠物购买清洁和美容用品，这也为相关品牌打开了广阔的增长空" --- # 5851万美元营收！当吸尘器也进军宠物赛道，又一品牌在TikTok爆了！ 在当前社会，撸猫撸狗早已成为无数人生活中的日常陪伴。继晒娃和分享美食之后，大家也热衷于在TikTok上分享自家“毛孩子”的一举一动。 截至目前，#pet相关话题在TikTok上的浏览量已超过2000亿次，庞大的内容生态催生了旺盛的消费需求——越来越多的宠物主愿意为宠物购买清洁和美容用品，这也为相关品牌打开了广阔的增长空间。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/820c4342c638b68bdd256867d96b5b8ee79fb3ef.webp) 图源：TikTok 正是在这样的市场情绪变化中，家居清洁品牌Homeika敏锐地捕捉到了宠物经济与家居小家电的交集地带。 数据显示，Homeika品牌店铺在TikTok的总销售额已达5851万美元。仅最近28天，其销量就达到1.13万件，销售额为96.74万美元，市场表现相当稳健。 今天，我们那就来好好看看这个品牌。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/642dcb2672ec98dd3deefed0dafc8eb41dfb6d2a.webp) 图源：[TikTok Shop](/tiktokshop) ## 一、起步不算早，但找对了赛道 Homeika隶属于科技公司Top Housewares INC，是一家专注于家庭清洁和宠物护理解决方案的品牌。品牌起步于 2016 年，几位志同道合的朋友因为对生活的热爱走到一起，决定做点什么。他们花了整整五年时间研究吸尘器行业，从技术到供应链，一步步把想法变成了产品。 品牌的定位很清晰：做高性价比的无线吸尘器，尤其是解决养宠家庭的清洁难题。长毛怪掉毛、猫砂被踢得到处都是、地毯上的皮屑洗不干净……这些场景任何一个养宠物的家庭都不陌生。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/93fd0b3ca8b132fccb92503efc2d73e969f5230c.webp) 图源：Homeika Homeika针对这些痛点，在产品设计上做了不少功夫——专门设计的吸头和滤网能有效捕获细小毛发，解决了普通吸尘器经常被毛发堵塞的问题。 在美国本地，Homeika拥有大型工厂和完整供应链，此前已经在[亚马逊](/amazon)、[沃尔玛](/walmart)等传统电商平台积累了运营经验和品牌基础，甚至还做了自己的[独立站](/site)。但品牌真正出圈，还是靠TikTok。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/87ff381ed36c9118bf92cf9cdb285d2bbc1cb66e.webp) 图源：网络 2023年10月12日，Homeika上架了一款被用户称为“戴森平替版”的无绳吸尘器。凭借不到100美元的价格，加上不输高端品牌的核心参数，这款产品迅速在TikTok上引爆了销售热潮。 之后，品牌顺势推出的宠物毛发吸尘器也成了店铺的第二大热销单品，该产品配备8种美容工具和6种可调节导向梳，能满足宠物剃毛、梳理、修爪等多种需求，而且特意做了低噪音设计(低于50分贝)，毕竟宠物对噪音的敏感度远比人高。 从解决“家庭灰尘清洁”到解决“宠物毛发管理”，Homeika完成了一次精准的赛道跃迁。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/8f68d70e437655d2a7a837fa102152c08fadfa84.webp) 图源：网络 ## 二、流量密码：把达人营销做成流水线 很多品牌在做TikTok达人营销，但能做到Homeika这种规模和精细度的不多。 先说整体策略。Homeika的核心思路是“多量级大规模红人邀约”——从超千万粉丝的头部达人，到仅有几千粉丝的尾部达人，全面覆盖。 根据平台数据，品牌在TikTok上累计建联超过4.41万名达人，产出了7.15万条带货视频。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/916440d00b47136b0aab87a349d937ef0bf8543e.webp) 图源：fastmoss 当然，品牌的达人分层也很讲究：“头部达人做声量，中尾部达人出单”。头部达人负责把品牌带到大众视野里，让大家知道有Homeika这么个牌子;但真正驱动销量的主力军，反而是那些粉丝量不大但非常精准的中尾部达人。 为什么?因为中尾部达人的内容往往更真实、更接地气。她们的粉丝就是品牌的受众——住在自己家里、每天做家务的真实用户，拍的视频天然就有说服力，而不是那种精心剪辑的精致广告片。你很难对一个普通家庭的真实使用体验产生质疑。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/79badd264bdbd2a1acad1f00474615369e9c7bf3.webp) 图源：fastmoss 拿一个具体的例子来说：TikTok达人@bestiebriitt就是一个典型的中腰部带[货代](/baike/freightforwarder)表。她的粉丝量为13.27万，不算“头部大V”的体量。然而在2026年5月8日至6月6日这短短30天内，她一个人就为Homeika创造了6.66万美元的销售额，日均销售额超过2200美元。 13.27万粉丝单月带出45.2万人民币的销售额(单一品牌)，这个转化率并不比百万级头部达人差。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/bc1bc3a20d8bacf75de4d5b73bd8293fff44e3b0.webp) 图源：TikTok 另外，根据第三方数据平台的分析，她的粉丝中有将近37%属于“活跃粉丝”——这些真实用户持续为她贡献高比例的互动和转化，另外还有约39%的“潜力粉丝”对特定内容(比如优惠信息)非常敏感。 从这里也能看出，哪怕粉丝总量不大，只要粉丝画像足够精准，带货效果照样可以远超那些动辄百万粉丝但粘性差的博主。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/841c556c58a699033bcfcf3cebdca67b2b3cfc9a.webp) 图源：fastmoss 在内容层面，Homeika和达人们合作的视频主要遵循三种模板： 第一种是实机[测评](/baike/evaluation)，从开箱到组装，用不同刷头分别吸地板、沙发缝和车窗凹槽，最后倒尘仓。全程真实记录。这种内容主打的是打消用户的顾虑——东西到底好不好用，看一眼就知道了。 第二种是竞品PK，把Homeika和某个高端品牌放在一起，吸同一摊猫砂或饼干碎，直接比效果。这招很管用，因为“戴森平替”的叙事直接击穿了高价产品的溢价泡沫，给了用户一个明确的购买理由。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/489d98e145aa38999a9cf8a35e281fe0ed749682.webp) 图源：TikTok 第三种是生活场景加情绪共鸣，比如“节后大扫除太崩溃了”“我家狗掉毛我快疯了”，然后引出用了Homeika之后问题解决了。这种内容把产品从一个冷冰冰的工具变成了家庭生活的帮手，完成了从功能说服到情感认同的升级。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/2a6361de2c619387d3d4238cbd66e664cfc00fa0.webp) 图源：TikTok 值得一提的是，Homeika在选择带货达人时，并没有局限在家电圈。 数据显示，虽然“家居、家具和电器”类达人占比最高，达到14.89%，但紧随其后的是“服饰与配饰”(12.9%)和“美妆”(11.87%)——这两类达人的粉丝群体本身就是居家生活的主力人群，对清洁类产品有天然的需求。此外还有宠物垂类达人(养宠家庭是吸尘器最强的刚需群体)和生活吐槽、居家日常类博主。 这种跨圈层的选择，让品牌的触达范围比单纯做家电测评要宽得多。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/b8830ed14fc0647ed78732b2fbdf89189eb06fcd.webp) 图源：fastmoss ## 三、赛道红利：市场需求在给品牌“搭梯子” Homeika的成功当然离不开团队的执行力，但也不得不承认，它确实站在了一个正在快速增长的风口上。 从全球范围来看，宠物消费正在持续增长，相关市场研究显示，宠物产品市场在2024年价值285.7亿美元，预计2025年增至302.4亿美元，到2033年超过476.2亿美元，年复合增长率约为5.84%。 具体到宠物清洁家电这个细分赛道，数据同样亮眼。2025年全球宠物清洁家电市场销售额达到了4.98亿美元，预计到2032年将增长到8.63亿美元，年复合增长率为8.3%。 宠物清洁用品赛道目前最大的特点就是：需求持续增长，但还没有形成绝对的垄断品牌。这意味着任何一个有产品力和营销能力的品牌都有机会跑出来。 ![](https://seafh.oss-cn-guangzhou.aliyuncs.com/collected/article-content/chwang-article/bfad63f2dd9ff28d578d369819b2447cc571f941.webp) 图源：businessresearchinsights ## 写在最后 回过头来看，Homeika从一家传统打印耗材外贸企业起步，历经多年的转型和迭代，最终凭借精准的产品定位和系统化的社交营销策略，在海外市场打开了一片天地。 其实，类似Homeika这样的品牌出海案例，这几年越来越多。中国企业做产品的底子和供应链能力从来不差，真正需要补课的，往往是对海外市场消费者的理解深度，以及用他们喜欢的方式讲好自己产品故事的能力。 TikTok 这类平台的出现，本质上提供了一个相对扁平化的流量入口。你不需要在很多渠道铺天盖地的投广告，只要内容够好、够打动人，就有可能以小博大。对于国内有志于开拓海外市场的企业来说，现在的确是一个值得认真考虑的窗口期。