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title: "单价500元却闷声爆单？小众箱包在日韩“练兵”、横扫东南亚！"
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author: "出海网"
date: "2026-04-27"
category: "头条"
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tags: "选品, 东南亚, 跨境电商"
description: "箱包类目，堪称 东南亚 跨境电商四季大促中的\"常青树\"。以Shopee发布的2025年选品报告为例，平台女包类目中托特包、斜挎包的品牌GMV年增速均超过60%，旅行箱类目的品牌GMV增速更是高达70%-80%。 从出口端看，海关总署的数据显示，2025年全国出口旅行用品及箱包149.3亿件、同比增长2.7%，出口总额2"
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# 单价500元却闷声爆单？小众箱包在日韩“练兵”、横扫东南亚！

箱包类目，堪称[东南亚](/southeastasia)跨境电商四季大促中的"常青树"。以Shopee发布的2025年选品报告为例，平台女包类目中托特包、斜挎包的品牌GMV年增速均超过60%，旅行箱类目的品牌GMV增速更是高达70%-80%。

从出口端看，海关总署的数据显示，2025年全国出口旅行用品及箱包149.3亿件、同比增长2.7%，出口总额298.9亿美元。

面对这片高速增长的市场，什么样的品牌才能真正接住这波红利?来自广州的原创设计师品牌Vanwalk(出走)，不甘于内贸赛道的局限性，以品牌化的姿态，向东南亚市场发起冲击。

## Part.01  内贸箱包品牌“出走”海外

Vanwalk从一家女包设计工作室起步，专注于箱包及趣味年轻玩物的打造。品牌创建的初衷很简单：不断发掘新事物、追逐自由并创作有趣作品，致力于为每一位独立、有趣、勇敢的灵魂提供充满奇思妙想的产品。

凭着辨识度拉满的少女感风格，加上对原创设计的坚持，Vanwalk很快在国内箱包市场打开知名度。

2014 年冲进天猫双肩包品类 TOP3;

2015 年成为京东箱包 KA 商家(关键客户/重点客户);

2021 年入驻得物、[抖音](/baike/douyin)，跻身类目头部商家;

2022 年拿下天猫[开学季](/baike/schoolseason)原创品牌 TOP1.全网粉丝突破 300 万。

……

2018年，品牌率先进入日本、韩国两大成熟箱包市场试水。依托于市场审美偏好与品牌调性高度契合，Vanwalk一边跑通模式，一边验证自己的产品力。

在日韩市场打磨的海外经验，让Vanwalk拥有进一步拓展全球化业务版图的底气。于是在察觉到东南亚市场对快时尚品类的旺盛需求时，品牌又将战略中心转移至此。

2024年Vanwalk正式入驻Shopee、[TikTok Shop](/tiktokshop)、Lazada等主流电商平台，并迅速实现业务起量。以Shopee为例，品牌入驻后的第一个12.12大促，当日便以超平日30倍的订单量实现爆发式增长。

线上布局高歌猛进的同时，Vanwalk 也同步推进线下渠道建设。2024 年，品牌在广州开出首家实体门店，随后逐步点亮重庆、深圳等国内坐标;近期品牌更把线下战略延伸至东南亚，在印尼雅加达、万隆的热门商圈一口气开出 3 家主题门店，收获大量当地年轻消费者的关注与喜爱。

![](https://img.chwang.com/25421f4c/deae7bd46e88e665b404857d06ccc092478f5c7856979337d7a6292aba9aeeaa.png)

图源：Vanwalk_id

## Part.02  为东南亚定制少女风

当然，支撑Vanwalk持续跑赢的核心，离不开品牌在产品力上的精耕。

**1、[定价](/baike/pricing)策略**

自创立之初Vanwalk就敲定了中高端路线，目前其国内定价水平大约在25~500元人民币区间，而来到东南亚市场后，品牌有特殊的本地化考量。

通过调研，Vanwalk跨境业务负责人总结出：“东南亚不同站点的消费者对价格的敏感度各不相同。新加坡消费者更愿意为高品质产品支付溢价;而越南、泰国、菲律宾等站点的消费者则倾向于选择性价比高的产品。”

基于这一洞察，Vanwalk在东南亚上线300多款产品，涵盖箱包、挂件、礼品袋等品类，同时搭建了差异化的SKU矩阵，覆盖平价到中高端的价位带。

此外，品牌还注意到一个细节：东南亚消费者在收到商品时，往往期待赠品带来的惊喜。为此，品牌针对部分中高价位产品，配套赠送定制主题礼盒、挂件配饰及抽奖卡，以小成本撬动更高的用户满意度和复购意愿。

**2、原创设计风格**

产品风格上，Vanwalk 则锁定16-26 岁、追求个性表达的东南亚年轻群体。抓住这部分客群 “为颜值买单、为情绪消费” 的心理画像，品牌坚持“All things joyful”(万物皆可爱)的理念，主张产品不应仅仅是实用的功能性物件，更要成为承载用户情绪价值的载体。

品牌将原创插画与异想天开的脑洞注入每一个系列的外观设计中。在统一的 “可爱少女风” 基调下，Vanwalk 也拓展出多元的产品语言表达。

![](https://img.chwang.com/25421f4c/4e8c1cbb894681ba3f64e7f7706a7138a209a8a41ec354cd3eac67b91505cf22.png)

图源：Vanwalk独立站

- 「手帐屋系列」延续了日系软萌与学院风的路线，设计语言更偏向轻甜，格纹、蕾丝、蝴蝶结、卡通印花是高频元素，能精准触达偏好日系风的年轻女性。

- 「农场系列」以田园农场为主题，主打清新治愈的美式复古田园风，低饱和的马卡龙色适配学生党与轻通勤人群的出行需求。

- 「松果部落」走甜酷路线，以低饱和复古色调为主，高频使用做旧 PU、格纹、星星铆钉、毛边等个性元素，满足喜好Y2K 风格的用户对不撞款的需求。

在同质化严重的东南亚箱包赛道里，Vanwalk凭借原创设计快速建立起了高辨识度的品牌认知，也让用户愿意为这份独一无二的 “情绪价值” 买单。

**3、IP联名效应**

在原创设计之外，Vanwalk 也通过获取海绵宝宝、Pingu企鹅家族等国际知名IP的授权，推出联名系列箱包与周边产品。

![](https://img.chwang.com/25421f4c/78f81b713f3f8079c759da07523d88d1739e552b6b41223aefcadb0c4473e4e7.png)

图源：vanwalk.official

一方面，这类 IP 本身就拥有极高的国民度与跨年龄层的受众基础，是自带流量的社交货币。另一方面，IP 联名带来的稀缺性与话题度，也让 Vanwalk 跳出了基础款的同质化价格竞争，为产品打开了更高的溢价空间。这对出海初期急需建立品牌声量的 Vanwalk 来说，价值不言而喻。

**4、本地化履约**

“东南亚消费者对于[物流](/logistics)时效的要求很高!” 这是Vanwalk在当地市场最直观的感受。

目前品牌采取的是“本土发货+跨境直邮”双轨并行的发货模式，在与越南、菲律宾市场第三方[海外仓](/baike/warehouse)的合作基础上，品牌加大本地化投入，借力电商平台的履约能力来提升配送效率。

以菲律宾市场为例，Vanwalk在Shopee和TikTok Shop平台店铺中明确标注“Local Shipping”(本地发货)的商品，直接成为拉动业绩增长的主力。

## Part.03  找准平台搭建营销矩阵

好的设计与产品，拥有跨越语言和文化的实力;而贴近市场的沟通方式，才是让品牌被看见、被喜爱的关键。

Vanwalk 以贴合当地用户语境的本土化营销打法，在区域市场搭建了覆盖多平台的账号矩阵。

尤其在年轻人聚集的TikTok平台，品牌为越南、印尼、菲律宾等核心市场开设独立子账号。考虑到TikTok用户反感生硬推销，却极易被真实的生活场景种草，品牌转而以产品实拍、穿搭分享等生活化内容，自然传递产品的时尚属性。

Vanwalk 也发现，比起品牌精心打造的内容，东南亚年轻一代消费者会更愿意信任真实体验。

因此，品牌在达人营销领域没有一味合作头部大 V，而是将合作重心放在了更具 “素人感” 的中腰部达人身上，通过他们制作的的开箱测评、线下门店打卡等内容传递口碑。

一位菲律宾时尚博主在开学季发布了 Vanwalk 双肩包的开箱视频，在时长两分半的视频中，这位达人不仅展示了品牌随单附赠的限定周边，还详细讲解了背包的面料质感与内部容量设计。

![](https://img.chwang.com/25421f4c/54a4e5b807b4b56f74e7693dcdcedd2ca4621943580266957cc9bbf1ad340e04.png)

图源：TikTok

种草效果也直观地体现在该条视频中：播放量高达140万、点赞量超11万，评论区用户直接将这款包称作 “梦中情包”，并自行到品牌官方店铺下单。

在TikTok平台，Vanwalk的核心目标是直接为小店带来转化，因此运营策略更侧重效果导向;而在Meta系社交媒体，品牌精心打磨更具质感的内容，作为品牌形象与新品发布的主阵地。

除了面向全球受众的综合官方账号 @vanwalk.official，Vanwalk 重点在印尼、菲律宾等核心市场推进本土化内容运营。其中，印尼站点的 [Instagram](/instagram) 账号 @vanwalk_id 已积累 6.9 万粉丝，通过线下门店开业主题内容，高效将线上热度导流至线下到店流量。

![](https://img.chwang.com/25421f4c/dec3de2c2dc6085dea2bb8f93ee4daff14543f6066173f2d91011a50dee72aaf.png)

![](https://img.chwang.com/25421f4c/1b60cc967ca087d8dc27afefa851a07940212eef4f3defcb7215854bb9502223.png)

图源：Instagram

## 品牌观点

事实上，受限于目标受众的特定性，Vanwalk的出海业绩在许多中国品牌成功案例的面前并不突出。但从触达效率来看，品牌已经在东南亚市场打出了实实在在的名气，某种程度上，更是这一细分赛道“少女风”的代名词。

从国内小众原创，到东南亚年轻人的 “梦中情包”，从Vanwalk这里提炼出的是内贸品牌出海的差异化路径：比起一味追求规模与速度，不如扎好产品的根，将出海这条线做长做深。