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title: "俄罗斯Z世代消费画像：线上理性规划 线下冲动购物"
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type: "article"
author: "我不是阿城"
date: "2026-03-16"
category: "出海快讯"
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tags: "俄罗斯"
description: "飞禾跨境3月16日消息，俄罗斯美妆零售商ЛЭТУАЛЬ的分析显示，Z世代占其营收约20%且占比三年来保持稳定。该群体的消费行为呈现显著特征：在线上约40%的采购是经过理性规划的，线下则有60%是冲动消费，且其线上客单价通常更高。他们更重视产品功能而非品牌，香水是其主要消费品类，占该群体在ЛЭТУАЛЬ营收的56.66%"
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# 俄罗斯Z世代消费画像：线上理性规划 线下冲动购物

飞禾跨境3月16日消息，俄罗斯美妆零售商ЛЭТУАЛЬ的分析显示，Z世代占其营收约20%且占比三年来保持稳定。该群体的消费行为呈现显著特征：在线上约40%的采购是经过理性规划的，线下则有60%是冲动消费，且其线上客单价通常更高。他们更重视产品功能而非品牌，香水是其主要消费品类，占该群体在ЛЭТУАЛЬ营收的56.66%，其购买决策通常参考网络评价和网红意见。在品牌选择上，约55%的Z世代偏爱俄罗斯本土品牌，不同年龄段对品牌的偏好存在差异。此外，相比于其他消费群体，Z世代更倾向于使用会员积分进行消费。

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